赢在行动销售课程

拓展课程:销售利剑3D销售:行动中取胜

一、课程介绍
出售的精品课程
只有两种销售状态:扩张和收缩。任何未处于扩张状态的销售都在萎缩。3D SALES系统连接了销售过程的三个主体:客户、产品、销售人员，以及贯穿其中的销售增长的三个主要过程:思考过程、人际过程和执行过程。思考创造需求，人际交往创造机会，执行创造利润。充分催化销售团队的实战能力，如信息战、战略战、心理战和硬仗。
本课程只有一个特点:有效提高销售效率。
二、主题模式
3D销售:在行动中取胜
Iii .组织利益
通过对许多销售行为的研究，本课程最终将销售行为集中在“顾客、产品、销售人员”这三个主体及其“人际过程、思维过程、执行过程”这三个主要过程上，全方位培养销售人员的自我改进意识，引导可行的自我改进路径:
●人际机会创造:引导学生在“思维过程”中充分利用“信息收集和分析能力”，并与“人际过程”相结合
(1)“影响力和吸引力”，培养学生培养“影响力战略和计划”意识，从而提高对顾客成功影响的概率；
(2)“人际适应性”提醒学生学会倾听和洞察，发现人际变化，采取应对策略，避免“失去秩序，不知道去哪里得罪顾客”的发生；
(3)“团队合作意识”建立销售人员资源整合意识，并通过内外团队创造销售机会，提高服务效率；

●思考创造需求:引导学生充分利用“思考过程”
(1)“信息收集和分析能力”促使学员形成在实际销售中为每个销售过程建立信息收集系统的意识和习惯，以避免由于忽略某些信息而导致销售机会的消失或单一销售利润的下降；
(2)“商业意识和敏感度”提醒学员注意销售过程中的直接成本、间接成本、机会成本和提高长期价值的机会，从而提高单个客户的交易数量和交易利润；
(3)“创新思维和能力”有助于发现客户需求，诊断真实需求，挖掘潜在需求，选择有效需求，从而增强“需求与产品功能和价值建立有效联系”的意识和“单一回报率”和“长期价值创造”的销售业务意识；

●实施创造利润:引导学生善用“实施过程”
(1)《经营计划》增强了销售过程规划意识，从过程到销售利润逐步逼近；
(2)“抓住关键”有助于培养分析多个销售机会的重点和时间、能量规划意识，从而将销售能量、资源和时间分配给关键客户，提高单位时间营业额和单笔营业额；
(3)“坚持不懈，注重成就”提醒销售人员从“愚蠢的坚持”转变为“战略的坚持”，从“刻意的坚持”转变为“内部驱动式的快乐坚持”，从而从销售本身激发工作满意度和幸福感，从而提高服务寿命。

●工具应用与自我改进:本课程帮助学生学习和理解三维销售自我评估工具的三个方面和九个维度，从而了解优秀销售的样子，并找到努力的方向和立足点。如果自我评价和提升的习惯是通过内部管理形成的，那么经过几个月的持续实施，销售人员的实际能力就会得到提高。